¿Cuánto descuento darle a un bundle de productos?

La versión corta

Un descuento de 10 a 15 por ciento es un buen punto de partida para muchos bundles. Antes de usarlo, comprueba si el bundle todavía deja más dinero que vender un solo item.

Un descuento por debajo de 10 por ciento puede funcionar, pero algunos clientes pueden no ver un ahorro suficiente para elegir el bundle. Un descuento mucho más grande puede hacer la oferta más visible, pero también puede bajar la ganancia rápido.

Elige un descuento que haga el bundle atractivo sin quitar demasiado dinero del pedido.

Haz la cuenta antes de fijar el descuento

Empieza con el costo de los productos y el precio de venta regular.

Supongamos que un producto te cuesta 10 y se vende a 30. Quedan 20 antes del envío, las comisiones de pago, el empaque y otros costos.

Si vendes tres productos sueltos, el precio total es 90. Ahora supongamos que creas un bundle a 75. El cliente ahorra 15, cerca de 17 por ciento. Los productos te cuestan 30, así que quedan 45 antes de los demás costos del pedido.

Si vendes los mismos tres productos a 60, el cliente ahorra cerca de 33 por ciento. Los productos siguen costando 30, así que solo quedan 30 antes de los demás costos.

Con el bundle a 60, a la tienda le quedan 15 menos que con el bundle a 75. Revisa esa cifra antes de elegir un descuento más grande.

Un rango simple de descuento

No hay un solo descuento que sirva para todas las tiendas. El costo del producto, el precio de venta, el envío, las comisiones y el margen afectan cuánto puedes descontar.

Estos rangos pueden ayudarte a elegir un punto de partida.

5 a 10 por ciento de descuento puede funcionar cuando el margen es chico o cuando el bundle ya es útil sin un descuento grande. Un pack de tres, por ejemplo, puede ser útil porque el cliente compra más del mismo producto en un solo pedido.

10 a 15 por ciento de descuento es un buen punto de partida para muchos bundles. El cliente ve una baja de precio clara, y el pedido más grande todavía puede dejar más dinero que un pedido de un solo item.

15 a 20 por ciento de descuento es un descuento más grande. Puede servir para sets de regalo o productos con más margen, pero revisa tus costos primero.

20 a 25 por ciento de descuento es un descuento fuerte. Úsalo cuando el margen lo permite o cuando tienes una razón clara para hacer la oferta más atractiva.

Más de 25 por ciento de descuento es un descuento profundo. Puede tener sentido en una promoción especial o para liquidar stock, pero puede quitar una parte grande de la ganancia de un bundle normal.

El objetivo es aumentar el pedido sin recortar demasiado la ganancia. La guía de por qué funcionan los bundles explica cómo los productos dentro del bundle afectan la oferta.

Muestra el ahorro con claridad

No hagas que los clientes calculen el descuento. Muestra el total regular y el precio del bundle uno al lado del otro.

Por ejemplo:

• Precio regular: 48
• Precio del bundle: 42
• Ahorras: 6

Usa los precios reales de los productos. No crees un precio regular más alto solo para que el descuento se vea más grande. Los clientes pueden comparar el precio del bundle con los precios de tus fichas.

Cómo el tipo de bundle afecta el descuento

Distintos tipos de bundle dan distintas razones para comprar. El descuento no tiene que ser el mismo para todos.

Un kit junta productos que van juntos, como un limpiador y una crema hidratante. Los clientes pueden comprarlo porque ahorra tiempo y facilita la elección. Un descuento chico puede alcanzar, y algunos kits pueden no necesitar descuento.

Un multipack vende varias unidades del mismo producto, como tres jabones. Un descuento de 10 a 15 por ciento puede ser un buen punto de partida, pero revisa el margen antes de fijar el precio.

Un bundle mix-and-match deja que el cliente elija los items, como seis bebidas de un grupo de sabores. Los clientes pueden elegir este tipo porque pueden escoger los sabores, colores o aromas que prefieren. Un descuento grande puede no ser necesario. Ver bundles de Shopify vs. mix-and-match para más detalle.

Un set de regalo agrupa productos para una persona o una ocasión. La elección de productos, el nombre y la presentación pueden importar tanto como el descuento. Si agregas un descuento, comprueba que todavía deja ganancia suficiente.

¿Qué puede salir mal?

Un bundle puede subir las ventas y todavía bajar la ganancia si las reglas de precio no están claras.

Apilar demasiadas ofertas es un problema frecuente. Un cliente puede recibir el descuento del bundle, un código de toda la tienda y envío gratis en el mismo pedido. Cada oferta puede verse chica por sí sola, pero juntas pueden quitar gran parte de la ganancia. Decide antes del lanzamiento qué ofertas puedes combinar.

Usar el descuento como única razón de compra también puede dejar el bundle débil. Si los productos no tienen mucho sentido juntos, un 10 por ciento de descuento puede no alcanzar para que el cliente quiera el set. Empieza con productos que los clientes ya compran juntos o que resuelven la misma necesidad.

Juntar productos caros puede dejar el precio final demasiado alto para algunos clientes. Dos productos de 80 crean un precio de partida de 160 antes de cualquier descuento. Si los clientes rara vez compran ambos juntos, bajar el precio puede no resolver el problema. Un bundle con menos items o items más baratos puede ser más fácil de vender.

Un ejemplo concreto

Supongamos que vendes velas. Tu más vendida es una vela de lavanda a 28, y los clientes suelen comprar con ella un recortador de mecha a 12 y fósforos a 8. Por separado, los tres productos cuestan 48.

Creas El set de la noche a 42. El cliente ahorra 6, o 12,5 por ciento. En la ficha, muestras el total regular de 48 al lado del precio del bundle de 42.

Si un cliente elige el set a 42 en vez de la vela a 28, el pedido es 14 más grande. Todavía tienes que revisar el costo del recortador, los fósforos, el descuento, el envío, las comisiones de pago y el empaque para ver si el bundle deja más dinero que la vela suelta.

Si el bundle despierta poco interés, no subas el descuento de inmediato. Primero revisa si los productos tienen sentido juntos, si el bundle es fácil de encontrar y si el nombre dice para qué sirve el set.

¿Qué debes medir?

Cuando el bundle lleve suficiente tiempo como para reunir datos de venta útiles, comprueba si está ayudando a la tienda. No mires solo la facturación. Un pedido más grande no sirve si deja menos ganancia.

Empieza con tres números:

1. Valor promedio del pedido. ¿Los clientes gastan más cuando el bundle está disponible?
2. Dinero que queda por pedido. Después del costo de los productos, descuentos, envío, comisiones de pago, empaque y otros costos variables, ¿el bundle deja más dinero que un pedido típico de un solo item?
3. Ventas de bundle vs. item suelto. ¿Con qué frecuencia los clientes eligen el bundle en vez de comprar productos sueltos?

Estos números pueden explicar por qué el bundle funciona o no. Si pocos clientes lo eligen, el descuento puede ser muy chico, pero esa no es la única razón probable. Los productos pueden no ir juntos, el bundle puede ser difícil de encontrar, o la oferta puede no dar una razón clara para comprar el set.

Empieza con un bundle de productos que los clientes ya compran juntos. Prueba un descuento de cerca de 10 a 15 por ciento, muestra el total regular al lado del precio del bundle, y revisa el valor del pedido y el dinero que queda de cada pedido.

Cuando el bundle esté en vivo, mira mejores formas de aumentar el AOV para otras formas de subir el valor de cada pedido.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto descuento debo darle a un bundle?

Un buen punto de partida es 10 a 15 por ciento menos que el precio total de comprar los items sueltos. Antes de usar ese descuento, revisa el costo de los productos y los demás costos del pedido para comprobar que el bundle todavía deja ganancia suficiente.

¿Un bundle necesita descuento?

No. Un kit útil puede venderse a precio lleno si facilita la compra. Un descuento chico puede ayudar cuando quieres que los clientes noten el bundle al lado de los productos sueltos.

¿Alcanza con 10 por ciento de descuento?

Puede alcanzar. Muestra el total regular al lado del precio del bundle para que los clientes vean el ahorro. Si el bundle despierta poco interés, revisa los productos, el nombre y el lugar en la página antes de subir el descuento.

¿Puedo descontar un bundle un 30 por ciento?

Puedes, pero 30 por ciento es un descuento profundo. Revisa tus costos antes de usarlo. Un descuento grande puede bajar la ganancia y puede hacer que los clientes esperen otra promoción.

¿El descuento del bundle se suma a otras ofertas?

Casi nunca. Combinar el descuento del bundle con otro código de descuento y envío gratis puede bajar la ganancia rápido. Decide qué ofertas puedes combinar antes de lanzar el bundle.