Quanto desconto dar em um bundle de produtos?

A versão curta

Um desconto de 10 a 15 por cento é um bom ponto de partida para muitos bundles. Antes de usar, confira se o bundle ainda deixa mais dinheiro do que vender um item só.

Um desconto abaixo de 10 por cento pode funcionar, mas alguns clientes podem não ver economia suficiente para escolher o bundle. Um desconto bem maior pode deixar a oferta mais fácil de notar, mas também pode reduzir o lucro rápido.

Escolha um desconto que deixe o bundle atraente sem tirar demais dinheiro do pedido.

Faça a conta antes de definir o desconto

Comece com o custo dos produtos e o preço de venda regular.

Suponha que um produto custa 10 para você e vende a 30. Sobram 20 antes do frete, das taxas de pagamento, da embalagem e de outros custos.

Se você vende três produtos separados, o preço total é 90. Agora suponha que você cria um bundle por 75. O cliente economiza 15, cerca de 17 por cento. Os produtos custam 30 para você, então sobram 45 antes dos outros custos do pedido.

Se você vende os mesmos três produtos por 60, o cliente economiza cerca de 33 por cento. Os produtos ainda custam 30, então só sobram 30 antes dos outros custos.

No preço de bundle de 60, a loja fica com 15 a menos do que no preço de 75. Confira esse valor antes de escolher um desconto maior.

Um intervalo simples de desconto

Não existe um desconto único que funcione para toda loja. Custo do produto, preço de venda, frete, taxas e margem de lucro afetam quanto você pode descontar.

Esses intervalos podem ajudar você a escolher um ponto de partida.

5 a 10 por cento de desconto pode funcionar quando a margem é pequena ou quando o bundle já é útil sem um desconto grande. Um pack de três, por exemplo, pode ser útil porque o cliente compra mais do mesmo produto em um pedido.

10 a 15 por cento de desconto é um bom ponto de partida para muitos bundles. O cliente vê uma redução de preço clara, e o pedido maior ainda pode deixar mais dinheiro do que um pedido de um item só.

15 a 20 por cento de desconto é um desconto maior. Pode funcionar para kits de presente ou produtos com margem mais alta, mas confira os custos primeiro.

20 a 25 por cento de desconto é um desconto forte. Use quando a margem permite ou quando você tem um motivo claro para deixar a oferta mais atraente.

Mais de 25 por cento de desconto é um desconto fundo. Pode fazer sentido em uma promoção especial ou para liquidar estoque, mas pode tirar uma parte grande do lucro de um bundle normal.

O objetivo é aumentar o pedido sem cortar demais o lucro. O guia de por que bundles funcionam explica como os produtos dentro do bundle afetam a oferta.

Mostre a economia com clareza

Não faça o cliente calcular o desconto. Mostre o total regular e o preço do bundle um ao lado do outro.

Por exemplo:

• Preço regular: 48
• Preço do bundle: 42
• Você economiza: 6

Use os preços reais dos produtos. Não crie um preço regular mais alto só para o desconto parecer maior. Os clientes podem comparar o preço do bundle com os preços das suas páginas de produto.

Como o tipo de bundle afeta o desconto

Tipos diferentes de bundle dão razões diferentes para comprar. O desconto não precisa ser o mesmo em todo bundle.

Um kit junta produtos que combinam, como um limpador e um hidratante. Os clientes podem comprá-lo porque economiza tempo e deixa a escolha mais fácil. Um desconto pequeno pode chegar, e alguns kits podem não precisar de desconto.

Um multipack vende várias unidades do mesmo produto, como três sabonetes. Um desconto de 10 a 15 por cento pode ser um bom ponto de partida, mas confira a margem antes de definir o preço.

Um bundle mix-and-match deixa o cliente escolher os itens, como seis bebidas de um grupo de sabores. Os clientes podem escolher esse tipo porque podem pegar os sabores, cores ou aromas que preferem. Um desconto grande pode não ser necessário. Veja bundles do Shopify vs. mix-and-match para mais detalhe.

Um kit de presente agrupa produtos para uma pessoa ou uma ocasião. A escolha dos produtos, o nome e a apresentação podem importar tanto quanto o desconto. Se você adicionar um desconto, confira se ainda deixa lucro suficiente.

O que pode dar errado?

Um bundle pode aumentar as vendas e ainda assim reduzir o lucro se as regras de preço não estiverem claras.

Empilhar ofertas demais é um problema comum. Um cliente pode receber o desconto do bundle, um cupom da loja toda e frete grátis no mesmo pedido. Cada oferta pode parecer pequena sozinha, mas juntas podem tirar grande parte do lucro. Decida antes do lançamento quais ofertas você pode combinar.

Usar o desconto como única razão para comprar também pode deixar o bundle fraco. Se os produtos fazem pouco sentido juntos, 10 por cento de desconto pode não chegar para o cliente querer o set. Comece com produtos que os clientes já compram juntos ou que resolvem a mesma necessidade.

Juntar produtos caros pode deixar o preço final alto demais para alguns clientes. Dois produtos de 80 criam um preço de partida de 160 antes de qualquer desconto. Se os clientes raramente compram os dois juntos, baixar o preço pode não resolver o problema. Um bundle com menos itens ou itens mais baratos pode ser mais fácil de vender.

Um exemplo concreto

Suponha que você vende velas. A mais vendida é uma vela de lavanda a 28, e os clientes costumam comprar com ela um aparador de pavio a 12 e fósforos a 8. Separados, os três produtos custam 48.

Você cria O set da noite a 42. O cliente economiza 6, ou 12,5 por cento. Na página do produto, você mostra o total regular de 48 ao lado do preço do bundle de 42.

Se um cliente escolhe o set de 42 em vez da vela de 28, o pedido fica 14 maior. Você ainda precisa conferir o custo do aparador, dos fósforos, do desconto, do frete, das taxas de pagamento e da embalagem para ver se o bundle deixa mais dinheiro do que a vela avulsa.

Se o bundle tiver pouco interesse, não aumente o desconto na hora. Primeiro, confira se os produtos fazem sentido juntos, se o bundle é fácil de encontrar e se o nome diz para que o set serve.

O que você deve medir?

Depois que o bundle estiver no ar tempo suficiente para reunir dados de venda úteis, confira se ele está ajudando a loja. Não olhe só a receita. Um pedido maior não serve se deixa menos lucro.

Comece com três números:

1. Valor médio do pedido. Os clientes estão gastando mais quando o bundle está disponível?
2. Dinheiro que sobra por pedido. Depois do custo dos produtos, descontos, frete, taxas de pagamento, embalagem e outros custos variáveis, o bundle deixa mais dinheiro do que um pedido típico de um item só?
3. Vendas de bundle vs. item avulso. Com que frequência os clientes escolhem o bundle em vez de comprar produtos separados?

Esses números podem explicar por que o bundle funciona ou não. Se poucos clientes escolhem, o desconto pode ser pequeno demais, mas essa não é a única razão provável. Os produtos podem não combinar, o bundle pode ser difícil de encontrar, ou a oferta pode não dar uma razão clara para comprar o set.

Comece com um bundle de produtos que os clientes já compram juntos. Teste um desconto de cerca de 10 a 15 por cento, mostre o total regular ao lado do preço do bundle, e confira o valor do pedido e o dinheiro que sobra de cada pedido.

Quando o bundle estiver no ar, veja melhores formas de aumentar o AOV para outras formas de aumentar o valor de cada pedido.

Perguntas frequentes

Quanto desconto eu devo dar em um bundle?

Um bom ponto de partida é 10 a 15 por cento a menos do que o preço total de comprar os itens separados. Antes de usar esse desconto, confira o custo dos produtos e os outros custos do pedido para ter certeza de que o bundle ainda deixa lucro suficiente.

Bundle precisa de desconto?

Não. Um kit útil pode vender no preço cheio se deixar a compra mais fácil. Um desconto pequeno pode ajudar quando você quer que os clientes notem o bundle ao lado dos produtos avulsos.

10 por cento de desconto chega?

Pode chegar. Mostre o total regular ao lado do preço do bundle para o cliente ver a economia. Se o bundle tiver pouco interesse, confira os produtos, o nome e o lugar na página antes de aumentar o desconto.

Posso dar 30 por cento de desconto no bundle?

Pode, mas 30 por cento é um desconto fundo. Confira os custos antes de usar. Um desconto grande pode reduzir o lucro e pode fazer o cliente esperar outra promoção.

O desconto do bundle soma com outras ofertas?

Quase nunca. Combinar o desconto do bundle com outro cupom e frete grátis pode reduzir o lucro rápido. Decida quais ofertas você pode combinar antes de lançar o bundle.